万科天傲湾是目前顺德售价最高的洋房。

   去年顺德新房成交均价是6字头”良桂中心城区亦不乏万元左右的项目，但以金地天玺、万科天傲湾为代表的高端楼盘，却华丽地卖出了均价超2.3万元/平方米、单价最高3万的天价，且业绩不俗，一时之间，顺德市场被看做限购下的洞天福地”为什么能卖这么贵？谁在消费？未来的市场如何？且看记者的调查。

   高端楼盘军团乍现

   顺德2012年卖出了2.1万套房子，总面积约261万平方米，两个数据都高居佛山五区之首，成交均价仅为6837元/平方米，远远低于禅桂的成交价格。再加上顺德以套内面积计价的政策，因此，顺德市场一直给人“平靓正”感觉。

   不过，平淡无奇的成交数据下，去年，顺德市场的一股“高富帅”势力悄然登场，引发市场的关注，往往先是通过漫长的营销揽客活动，然后是坊间的口碑传播，最后低调开盘，悄然创下销售的新高，一时间成为市场的热点。2012年，先是金地天玺、然后是美的广场擎峰，最后到万科天傲湾，纷至沓来的高端项目，最终将顺德洋房的最高售价成功触摸3万元/平方米的大关，睥睨顺德五区。而在此三巨头之外，以顺德碧桂园、保利拉菲、乐从雅居乐等项目也不遑多让，纷纷推出大平层的产品，其价格也可谓水涨船高。

   顺德普遍“6字头”均价下，一旦有大项目入市，其成交价格立刻水涨船高。每周跟踪顺德成交的世联地产统计报告显示，乐从、陈村、大良、容桂等有高端项目出没的镇街，成交数据的波动尤其大。虽然总体来看，顺德高端楼盘占市场成交的比例并不大，但对市场的影响力却不容小视。

   2012年，顺德房地产市场在全国市场回暖的情形下，其市场表现超过了很多人的期待，其中，从年中金地天玺项目，一直到年末万科天傲湾的热销，都令人对顺德的高端项目刮目相看，从中，不少人也看出了顺德市场的巨大潜力。2012年的春节开始，金地天玺颇有独孤求败的感觉，18000元/平方米的价格创下了当时的新高，而一年之后，不止这一数据已经被刷新到30000元/平方米大关，而且其后面是一整个高端项目的军团，新一年市场的变化值得期待。

   三雄并立

   目前，顺德市场上最高端的项目主要包括金地天玺、美的广场以及万科天傲湾，分别成为各自时间段内，登顶顺德最高价项目。各有定位，销售策略也是各显神通。不过，销售目标都盯上了同一个阶层—顺德最高端的消费群体。

   其中，金地天玺对顺德楼市具有标志性的意义，不但价格比当时的市场最高价超出80%以上，从项目设计、楼盘定位到营销服务等环节，都有突破性的进展。2011年该项目开盘的时候，18000元/平方米的价格，一举创下顺德洋房的新高，被称为“令人咋舌”价格，而且首批单位一经推出基本销售一空。大良最主要的城区出入口，硕大的献给影响世界的顺德人”千秋一笔凌云志”等口号，被普遍认为精准地命中了顺德人的心理，并极大地满足了潜在消费群体的虚荣心，从而引发市场的关注。2012年，金地更将楼盘定义为“一群人，几件事”窄众营销，进一步突出了项目的稀缺性，年内开售的时候，该项目的售价悄然突破2.5万元/平方米的大关。

   金地在2012年7月迎来强劲的竞争对手，与它咫尺之遥的美的广场。相比金地所在地段，美的广场的占地面积和综合体配套更为优越。位于顺峰山牌坊正对面，美的广场几乎拥有顺德最好的景观资源，并能顺利进入顺德人的文化心理。因此，该项目从7月份一经亮相，未售先热，其写字楼产品被一抢而空，价格从16000元/平方米一路攀升到26000元/平方米。其推出洋房组团时，可纵览顺峰山全景的单位，一举突破2.8万元/平方米的大关，再次刷新顺德的成交纪录。

   至此、稀缺、圈层、极致、饥饿营销几乎成为顺德豪宅的代名词。去年国庆期间亮相的万科天傲湾除了新滘路口悄然竖立一个“顺德一号作品，欢迎品鉴”外，再无更多标志。今年元旦临近开盘，万科天傲湾主打的口号是184席的德胜河江景一线”将项目的稀缺性放大到极致。最终，这个2010年的地王地块，售价最高达到30000元/平方米，此前被认为并不擅长做豪宅的万科，出尽风头。

   而此前与顺德豪宅并驾齐驱的南海千灯湖板块、佛山新城板块等区域的楼盘，风头已经渐渐弱于顺德的豪宅项目，岭南天地东华嘉苑、中海千灯湖1号、创鸿广场等佛山禅城、桂城、佛山新城等区域的豪宅盘洋房售价普遍都在20000元/平方米以下。有业内人士戏称，顺德豪宅才是佛山楼市的珠穆朗玛峰”

   大平层产品扎堆

   不过，若只是将目光锁定在这几个大佬的身上，也许还不足以让人看出顺德市场的潜力。实际上，过去的一年，由三大巨头掩护而带动的中高端产品的热销，才是顺德市场真正的迷人之处。

   乐从雅居乐凯旋殿主要面向乐从和禅城的顾客做销售，该产品推出的单位主要面积都在235-478平方米之间的大平层产品，几乎全部为超大户型，两梯一户设计，而200万、300万的起步价，其销售对象只能是改善型或投资型的买家。最典型的莫过于该项目，470平方米带私家天际泳池楼王产品，佛山市场首度出现，其拥有开间近5米、长度达11米的私家空中泳池，吸引诸多高端客驻足。一经亮相即大受市场欢迎，2012年，该项目揽金超过10亿元。

   与此同时，容桂碧桂园、美的君兰江山等项目也纷纷推出大平层产品，虽然相比顶尖豪宅还有一定的差距，但其价格和产品，都已经超出普通商品房很多，其设计及服务理念，也基本与豪宅看齐。一时之间，以容桂碧桂园、顺德碧桂园、乐从雅居乐、保利拉菲等项目为代表，项目也掀起了一股中高档楼盘的热潮。

   不仅如此，记者了解到目前正在施工当中，有望今年年底推向市场的敏捷地产项目，君怡集团大良东区项目，都有望推出大平层的产品。这意味着今年的顺德豪宅市场，将更加热闹。

   谁在消费？

   能消费得起1000万起价的房子，就是顺德非富即贵的那群人，企业主、高级公务员、企业高管等阶层，来去就是那样的一个圈子。美的广场的营销负责人对记者直言不讳。

   如何找到这一帮人，大部分豪宅都选择了圈层营销，其中，商会是最主要的商会脉络，顺德，活跃着超过200个左右的以镇街、年龄或行业分类的商会，通过他可以带动有效的营销，此外，通过车行、俱乐部、高级会所等途径，实现资源互补与共享的重要手段。但即便是同样的定位及消费群体，豪宅之间也是八仙过海，各显神通。

   金地天玺认为，顺德的企业主阶层虽然表面上低调务实，但他内心也同样渴望承认和奢华，因此，大卧室、大客厅、大厨房、够豪够威可以打动他金地天玺的媒体对接人对记者介绍“一位业主，也是做房地产的和身边的朋友在这已经买了五六套。

   而对于资源条件更为优越的美的广场和万科天傲湾而言，需要做的展示，因为顺峰山和德胜河对于顺德人而言本身就有十足的文化价值，而挖掘这种文化价值，则是要下力气的地方。与此同时，美的广场项目还得到美的集团有力的支持，美的集团在顺德深厚的经济命脉，其所牵扯起的一个庞大的供应商网络。

   针对限购带来的买房资格的问题，各家接受采访的项目都表示，凡是想买的基本上都可以买得到对想买房的人来说，限购令几乎不存在但对具体的细节却讳莫如深，一位销售人员对记者说，看中这个房子才是最重要的只要喜欢，其余的都很好办了大多数人以未成年子女或者以公司的名义进行，或者推迟签约都有可能。

   采写、摄影：南都记者　李宏治